(网经社讯)借助AI大模型，“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心推出《全国各省市跨境电商发展全景分析报告》大型策划（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/dskdfx/），通过发展历程、发展现状、数据案例、创新实践、未来趋势等维度深度解码34省、165座城市的跨境电商生态，共计199份报告。

香港凭借其国际贸易与金融中心的优势，正快速成为全球跨境电商的重要枢纽。其简单的税制（如企业所得税税率16.5%，且离岸利润通常可申请豁免）、自由的资金流动政策以及高效的物流网络，为电商企业提供了优越的营商环境。香港特区政府也积极通过注资“BUD专项基金”、打造“香港好物节”IP等举措支持企业开拓国际市场。同时，香港公司享有较高的国际认可度，有助于品牌在主流电商平台上获得认证和消费者信任。尽管面临竞争加剧等挑战，但在“一国两制”和粤港澳大湾区协同发展的背景下，香港作为连接内地与全球市场的“超级联系人”角色将愈发关键，未来发展前景广阔。

出品 | “一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心

撰写 | DeepSeek

编辑 | 南烛

一审 | 可乐

终审 | 云马

配图 | 网经社图库

网经社企业库（COP.100EC.CN）发布的《全国主要跨境电商公司分布统计地图》上，跨境电商企业共有4420家。中国跨境电商分布高度集中，主要集中于东部沿海地区。广东省以1854家绝对领先，浙江省（642家）、山东省（607家）和福建省（315家）紧随其后。相比之下，中西部和北部地区服务商数量稀少。这一分布格局反映出跨境电商产业与区域经济活力、外贸基础及数字化水平密切关联，资源高度集中于长三角、珠三角和京津冀三大经济圈。

一、香港跨境电商的发展背景与战略意义

跨境电商作为全球数字贸易的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。在这一浪潮中，香港凭借其独特的区位优势和制度特色，正迅速崛起为全球跨境电商的重要枢纽。根据香港特区政府投资推广署的统计数据显示，2024年香港初创企业数量大幅增长10%，雇员总数增长7%，两项数据均创下历史新高。在这波创业热潮中，一个显著趋势备受关注：跨境电商卖家正成为注册香港公司的绝对主力，约占所有注册初创企业的90%。

香港跨境电商的快速发展离不开中国政府的政策支持。国务院办公厅发布《关于在防疫条件下积极有序推进春季造林绿化工作的通知》，虽主要关注生态建设，但反映了政府鼓励创新发展的总体方针，为跨境电商等新业态创造了有利的政策环境。与此同时，全球贸易格局的深刻变革也为香港跨境电商提供了历史性机遇。2025年前三季度，我国跨境电商进出口总额达1.88万亿元，同比增长11.5%，超出外贸整体增速6.2个百分点。这一数据充分表明，跨境电商已成为中国外贸增长的新引擎，而香港在其中扮演着不可替代的角色。

从战略层面看，香港发展跨境电商具有多重意义。首先，香港是连接内地市场与国际市场的重要桥梁。凭借"一国两制"的独特优势，香港既能享受内地完善的产业链支撑，又能遵循国际通行的贸易规则，成为中外贸易的"超级联系人"。其次，香港拥有高度开放的商业环境和完善的法治体系，为跨境电商企业提供了稳定、可预期的发展环境。再者，香港作为国际金融中心，拥有资金自由流动的优势，为跨境电商企业提供了便捷的跨境金融服务。

值得注意的是，香港本土电商市场与内地相比仍有较大发展空间。数据显示，香港电商渗透率仅为4.7%，相比内地47%的成熟市场，存在十倍级的增长空间。预计到2028年，香港电商市场规模将突破327亿美元，潜力巨大。这一市场特征意味着，香港不仅可以作为跨境电商的出口枢纽，其本土市场也蕴含着巨大的消费潜力，为电商企业提供了双重机遇。

二、香港跨境电商市场现状与规模

2.1 市场规模与增长趋势

2025年，香港跨境电商市场继续保持强劲增长态势。根据香港贸发局的研究数据，2023年香港电商市场规模已达到205亿美元（约合1,603亿港元），预计到2028年将增长至327亿美元（约合2,557亿港元）。这一增长趋势主要得益于全球电商需求的持续扩张以及香港本地电商生态的不断完善。

从交易数据来看，一站式智慧网店平台SHOPLINE发布的《2025香港电商白皮书》显示，其香港商户去年全年的销售商品交易总额(GMV)按年上升8.6%，每张订单平均交易金额为港币635元，交易金额较2023年增加8.7%。这些数据表明，香港电商市场不仅在交易规模上实现增长，在交易质量上也有所提升。

2.2 市场结构特征

香港跨境电商市场呈现出多元化、国际化的结构特征。根据SHOPLINE的数据，截至2024年有近四成(39%)SHOPLINE香港商户进行跨境销售，营业额连续5年上升，2024年更按年增长19.6%。按海外订单地区分布，香港跨境商户境外销售市场头三位依次为澳门、美国及内地。

在市场参与主体方面，香港贸发局去年的市场调查指出，已开展电商模式的企业当中，分别有64.3%及43.9%通过自家品牌网店及电商平台销售产品。这一数据反映出香港电商市场已形成多元化销售渠道并存的格局，企业根据自身产品特性和目标市场选择适当的销售策略。

2.3 主要产品品类分析

从产品品类来看，SHOPLINE平台上的营业额最高的品类分别是"美妆保养及个人护理"、"旅游及文创服务"、"医疗与保健"三类。这三种品类在2024年的营业额均有增长，特别是"美妆保养及个人护理"营业额按年增长率为40.2%，而"医疗与保健"产业在SHOPLINE平台上虽然属少数，但产出的交易总额却是所有产业中排名第四。

值得注意的是，"旅游及文创服务"由于海外订单增量较大，营业额按年增幅及商户数量按年增幅为全平台第二高。这一趋势表明，后疫情时代旅游服务的电商化转型正在加速，为香港跨境电商市场带来了新的增长点。

三、香港跨境电商发展的核心优势分析

3.1 政策环境优势

香港特区政府积极推动跨境电商发展，在2025年施政报告中明确提出了打造"立足香港、卖货全球"的跨境电商高地的战略目标。一系列政策组合拳明显倾向于支持企业"走出去"，开拓国际市场。具体而言，政策支持主要体现在以下四个方面：

资金支持：政府向"BUD专项基金"追加注资14.3亿港元，并将资助范围扩大至涵盖"一带一路"沿线多个经济体。企业可申请高达百万港元资助，用于平台入驻、海外营销、物流建设等跨境业务拓展。

服务赋能：整合经贸办、投资推广署及贸发局的海外办事处资源，建立一站式企业出海服务平台，主动组织本地中小企、初创企业进行海外商务考察，寻找商机。

市场拓展：打造"香港好物节"IP，强化全球品牌曝光。未来三年，将继续在内地和东盟举办"香港好物节"，推广香港品牌。同时设立海外"香港馆"，通过跨境平台和线下展会双向推动，提升香港品牌国际认知度。

保障支持：香港出口信用保险局扩大对电商的融资支援，并扩展免费买家信用调查服务的覆盖范围，为跨境电商企业提供更多保障。

3.2 税务制度优势

香港具有竞争力的税制是吸引跨境电商企业的重要因素。香港实行属地征税原则，仅对源自本地的利润征税，跨境电商的海外收入（如欧美市场销售）通常可豁免利得税。同时，香港税制简单透明，税种较少，为企业提供了明显的税务优势：

利得税优势：香港利得税标准税率为16.5%，但首200万港元利润适用8.25%的优惠税率，显著低于内地25%的企业所得税。杭州某智能硬件公司通过香港子公司对接欧洲客户，利用离岸免税政策，三年累计节税超300万元人民币。

税种简化：香港没有增值税、消费税、资本利得税等复杂税种，企业税务成本大幅降低。以年利润500万港元的企业为例，内地公司需先缴25%企业所得税(125万港元)，股东分红再缴20%(75万港元)，合计缴税200万港元；而香港公司首200万按8.25%缴16.5万，剩余300万按16.5%缴49.5万，合计缴税66万港元，且分红不用再缴税，直接多赚134万港元。

离岸利润豁免：对于业务完全来自海外的跨境电商，如果能提供合同、物流单、资金流等证据链，利润可申请"离岸豁免"，综合税负接近0。

3.3 资金流动自由优势

香港没有外汇管制，为跨境电商提供了极大的资金流动便利。这一优势具体表现在以下几个方面：

收汇自由：香港支持全球140+币种收付，跨境电商企业可将所有外汇统一归集，解决多站点、多平台、多币种交易所致的资金管理难题。广州外贸商王女士用香港账户直接收取沙特客户的里亚尔货款，48小时内就能完成结汇转为人民币，相比内地流程缩短了5个工作日。

付汇便利：香港公司账户一天转1000万港币不用审核报备，收亚马逊、Shopify、eBay的多平台货款，再也不用拆分成N个5万美金。一个账户支持港币、美元、欧元、英镑等12种主流货币，北美站收美元、欧洲站收欧元，可直接用对应币种付供应商货款，省去多次换汇的汇损。

资金使用效率：根据实际案例，杭州某服装卖家反馈，之前用内地公司收欧美货款，光外汇审核就要3-5天，还常因单据不全被驳回；换成香港公司账户后，货款1-2天到账，付东南亚面料商的美元货款秒到，资金周转效率提升50%。

3.4 物流与供应链优势

香港作为全球著名的自由港，拥有得天独厚的物流优势，为跨境电商发展提供了坚实基础：

关税优惠：香港对一般货物进出口免征关税(烟酒等特殊商品除外)，大大降低了企业的进出口成本。通过香港转口贸易，企业还能享受额外的关税优惠。以中美贸易为例，如果内地公司直接把货卖给美国买家，要面对内地平均12%的出口税+美国对中国商品19%的进口税，总关税达31%；但通过香港转口，总关税可降至15%，直接省一半。

物流效率：香港依托珠三角港口群(深圳盐田港、广州南沙港)，跨境电商企业可灵活使用香港本地仓或内地保税仓，单箱物流成本较欧美降低40%-48%。某3C卖家在香港设立中转仓，欧洲订单配送时效从14天缩短至7天，退货处理周期压缩50%。

仓储灵活性：香港是全球顶级自由港，货物进出基本无关税，可作为"天然备货仓"。旺季前把货囤在香港仓库，欧美订单直接从香港发，比从内地发快3-5天；遇到平台突发补货需求，香港仓可快速分拨，不用等内地清关。

3.5 国际认可与品牌价值

香港公司的国际认可度高，为跨境电商企业提供了强大的品牌背书：

平台认证优势：香港公司因"国际金融中心"背景，在亚马逊等平台上的品牌备案通过率比内地公司高27%，且A+页面审核周期缩短5个工作日。PayPal、Stripe等国际支付平台及Amazon、eBay等电商平台对香港公司认证更友好，卖家账号申请通过率更高。

品牌溢价能力：香港公司名称可含"国际""集团"等字眼，配合香港地址，产品详情页里加一句"香港公司运营"，消费者信任度直接提升，客单价能涨15%-20%。苏州工业设备制造商用香港主体与德国客户签约，成交价比内地公司高出15%，客户反馈"更信任香港的法律体系"。

法律保障：香港拥有独立的司法体系和成熟的商业法规，知识产权保护制度完善，能为跨境电商企业提供稳定的经营环境，有效解决商标侵权、物流纠纷等问题。

四、香港跨境电商的商业模式与运营实践

4.1 主流商业模式分析

2025年，香港跨境电商已形成多种成熟的商业模式，企业可根据自身资源和能力选择适合的发展路径：

平台卖家模式：这是最常见也是入门门槛较低的商业模式。卖家通过Amazon、eBay、Wish、TEMU等国际第三方平台销售产品。2024年，TEMU、TikTok Shop、SHEIN等新兴渠道加码发力，在全托管、半托管的模式加持之下，大量卖家投入新兴渠道。雨果跨境的调研显示，43%的卖家表示2024全年在TikTok Shop渠道上的营收高于2023年，45%的卖家表示2024全年在TEMU渠道上的营收高于2023年。

独立站模式：独立站是品牌出海的重要载体。2024年，独立站卖家的利润也有明显改观。雨果跨境调研显示，64%的卖家表示2024年在独立站渠道的利润高于2023年，仅24%的卖家表示利润同比下滑。独立站的优势在于可以积累私域流量，建立品牌直接与消费者的联系，避免平台政策变动带来的风险。

混合模式：多数成熟卖家采用平台+独立站的混合模式，以实现风险分散和资源优化。这种模式既可以利用平台的流量优势，又能通过独立站建立品牌形象和客户关系。典型代表如赛维时代、致欧科技等上市大卖，均在不同程度上采用混合模式。

4.2 选品策略与市场定位

成功的跨境电商企业往往有明确的选品策略和市场定位。根据香港电商平台的销售数据，以下几类产品在香港跨境电商中表现突出：

美妆保养及个人护理：这是香港跨境电商中销售额占比最高的品类，年增长率达40.2%。香港的国际形象和品质保证为这类产品提供了天然背书，尤其是具有亚太地区特色的美妆产品在国际市场上具有较强竞争力。

智能硬件和消费电子：香港作为科技交流中心，在智能硬件领域具有信息优势。深圳某3C卖家通过香港公司开展跨境电商，年出口美国货值达5000万美元。香港公司的国际信誉有助于打消海外消费者对产品质量和售后服务的顾虑。

特色文创产品：结合香港中西文化交融的特点，开发具有地方特色的文创产品，在国际市场上具有差异化优势。"旅游及文创服务"品类在海外订单推动下，营业额实现19.6%的增长。

4.3 物流解决方案

香港跨境电商的物流解决方案日趋多元化，企业可根据产品特性和目标市场选择最合适的物流方案：

直邮模式：适用于低价值、小批量的商品。卖家通过香港邮政或国际快递公司将商品直接邮寄给海外消费者。香港邮政作为国际邮政联盟成员，享有通邮便利和优惠邮费。

海外仓模式：在大数据选品基础上，将热销商品提前运至目标市场附近的海外仓库。香港卖家可充分利用珠三角地区的供应链优势，将商品先集运至香港仓库，再根据销售预测批量发往海外仓。某3C卖家在香港中门设立中转仓，欧洲订单配送时效从14天缩短至7天。

保税仓模式：针对内地市场，可利用香港与内地的特殊经贸关系，通过保税区仓库实现快速配送。这一模式特别适用于瞄准内地跨境消费市场的香港卖家。

4.4 税务筹划与合规管理

香港跨境电商的税务筹划是企业运营的重要环节，合理的税务结构可以显著提升企业效益：

离岸免税申请：对于采购、销售、物流都不在香港的电商业务，企业可申请"离岸利润豁免"，避免在香港缴纳利得税。关键是提供完整的证据链，包括客户/供应商分布图、合同签署地证明、物流单据等。

出口退税操作：香港公司可作为境内公司出口报关的主体，通过"境内公司→香港公司→海外客户"的贸易流程，实现出口退税。境内公司通过报关将货物出口至香港公司，香港公司再将利润以付款形式返还境内企业，这种架构清晰、合规，且便于税务局审查。

关联交易定价：对于在多地设有公司的集团架构，需确保关联交易定价符合公平原则，避免被税务机关调查。与内地母公司或其他子公司发生货物采购、销售、资金拆借等关联交易时，需按香港会计准则记录并披露，确保交易价格符合市场水平。

五、香港跨境电商面临的挑战与应对策略

5.1 合规性挑战与应对

随着全球税务透明度提高和监管趋严，香港跨境电商面临日益复杂的合规环境：

税务信息报送压力：2025年10月1日起，《互联网平台企业涉税信息报送规定》正式实施，平台企业必须向税务部门报送经营者身份和收入信息。截至2025年10月27日，已有6500多家平台向税务部门报送了涉税信息，覆盖超应报送平台总数的95%。这意味着跨境电商的每一笔收入都已在税务部门的监控范围内。

应对策略：企业应建立健全财务账簿，确保业务真实可追溯。对于规模较小的个体工商户，可保持季度销售额≤30万免缴增值税的标准；对于年销售额>500万的企业，需升级为一般纳税人，规范进项发票管理。同时，可考虑通过"香港采购公司+境内服务公司"的三层架构模式，合理界定利润来源，优化税务与合规。

5.2 市场竞争与成本压力

香港跨境电商市场竞争加剧，成本压力显著上升：

利润空间受挤压：根据雨果跨境的调研，2024年近半数跨境卖家利润低于2023年同期，其中13%的卖家利润下滑幅度超过50%。同时，2024年在广告营销投入方面，超半数卖家表示投入同比增加，其中14%卖家在广告营销投入的上涨幅度高于50%。

应对策略：企业可通过多元化渠道分散风险，避免对单一平台的过度依赖。同时，利用AI工具提升运营效率。根据Salesforce的数据，2024年"黑五"期间，AI驱动的在线聊天服务使用量同比增长31%。使用了生成式AI和AI Agent技术的数字零售商，转化率高出9%。雨果跨境调研显示，71%的受访卖家认为在实际运营中，AI工具的提效作用非常明显。

5.3 供应链与物流挑战

跨境电商的供应链和物流环节存在诸多不确定因素：

物流成本波动：2024年，红海袭击事件频发，船运公司避险绕行好望角，供应链紊乱导致部分港口出现拥堵情况，运力持续收紧导致海运费上涨居高不下。这些国际局势变化直接影响跨境电商的物流成本和时效。

应对策略：企业可采取多仓库分散风险策略，结合香港本地仓和海外仓，根据订单目的地选择最优发货路径。同时，与多家物流服务商建立合作关系，确保在特殊时期有备选方案。某3C卖家在香港设立中转仓的经验表明，合理的仓储布局可显著提升物流效率。

5.4 人才与知识短板

香港跨境电商行业面临专业人才短缺问题：

本地运营能力不足：香港本土企业电商运营能力较弱，直播带货、社交电商等模式仍处于起步阶段，尚未形成规模化效应。虽然内地成熟的电商打法可以在香港快速复制，但懂粤语、熟悉国际市场的高质量电商人才仍然稀缺。

应对策略：企业可积极利用香港政府的人才引进政策，如"输入内地人才计划"等渠道引进专业人才。同时，与内地电商培训机构合作，开展员工技能培训。此外，可通过外包方式，将部分非核心业务委托给专业服务机构，弥补自身能力短板。

六、香港跨境电商未来发展趋势与展望

6.1 数字化转型与技术赋能

AI、大数据等数字技术将在香港跨境电商中发挥越来越重要的作用：

智能化运营：AI工具已深入跨境电商各个环节，从产品选品、营销文案生成到客户服务。华凯易佰2024年上半年利用AIGC引擎生成平台文案59万条，完成邮件分类优化14549万次，智能决策673万条。未来，AI应用将从辅助工具演进为决策系统，实现跨境电商全流程智能化。

数据驱动决策：随着平台数据接口的开放和数据分析工具的普及，跨境电商企业将更加依赖数据驱动决策。TEMU等平台已推出流量分析功能，卖家可了解在售商品的流量和转化情况，更好地调整经营策略。未来，数据资产将成为跨境电商企业的核心竞争优势。

6.2 市场多元化与细分机遇

香港跨境电商市场将呈现多元化、细分化发展趋势：

新兴市场机遇：随着"一带一路"倡议的深入推进，东盟、中东等新兴市场成为香港跨境电商的新增长点。香港政府将BUD专项基金资助范围扩大至"一带一路"沿线经济体，鼓励企业开拓新兴市场。SHOPLINE数据显示，香港跨境商户境外销售市场中，澳门、美国及内地位列前三，但新兴市场增速明显加快。

垂直细分机会：除了主流品类，一些细分领域也呈现增长潜力。例如，"医疗与保健"品类虽然商户数量不多，但交易总额排名第四。随着人口老龄化趋势加剧和健康意识提升，这一细分市场具有持续增长潜力。

6.3 政策环境优化预期

香港政府将继续优化跨境电商发展环境，预计未来政策将围绕以下方向展开：

通关便利化：香港将进一步优化通关流程，探索跨境电商B2B出口监管模式创新，为企业提供更加便利的通关环境。特别是与内地口岸的联动，有望实现"粤港澳大湾区跨境电商一日达"。

资金流动便利：在维持金融稳定的前提下，香港可能进一步探索跨境资金流动的便利化措施，如扩大跨境电商外汇支付范围，优化跨境结算流程等。

知识产权保护：香港将加强跨境电商领域的知识产权保护，探索建立跨境知识产权协作机制，为企业提供更加完善的维权渠道。

6.4 可持续发展路径

未来香港跨境电商将更加注重可持续发展：

绿色电商：环保和可持续发展理念将深入跨境电商全链条，从环保包装、绿色物流到碳足迹追踪，绿色电商将成为行业新标准。香港作为国际城市，在这方面有望率先垂范。

品牌化发展：随着竞争加剧，单纯的价格战难以为继，品牌化将成为跨境电商企业的必然选择。香港公司的国际形象优势将助力企业品牌建设，实现从卖货到品牌的转型升级。

合规经营：随着全球监管趋严，合规经营不再是成本负担，而是企业长期发展的基石。香港健全的法治环境和国际化的商业惯例，为企业合规经营提供了良好基础。

结语

香港作为国际金融、贸易和航运中心，在发展跨境电商方面具有得天独厚的优势。2025年，随着全球电商市场的持续扩张和数字技术的深度应用，香港跨境电商迎来新一轮发展机遇。香港政府积极推动电商国际化，打造"立足香港、卖货全球"的跨境电商高地，为企业提供全方位支持。

然而，香港跨境电商也面临合规压力增大、市场竞争加剧、成本上升等挑战。企业需要积极适应监管环境变化，加强合规体系建设；同时，通过数字化转型提升运营效率，通过品牌化建设增强竞争力，通过市场多元化分散风险。

展望未来，香港跨境电商将继续发挥"超级联系人"作用，帮助中国企业走向世界，同时将全球产品引入亚太市场。在香港政府的政策支持和业界的共同努力下，香港有望成为全球跨境电商的重要枢纽，为全球贸易发展注入新动力。

参考文献

1、《下一个风口：香港公司＋跨境电商！2025年破局全球市场的黄金组合》，2025年6月10日发布

2、《占内地25%贸易顺差！香港公司成跨境电商破局王：关税省一半、资金自由转，转口贸易稳居全球第一！2026出海必配》，2025年12月18日发布

3、《2025年，香港跨境电商：下一个十年十倍的风口，你来不来？》，2025年10月30日发布

4、《2025年税务新规，跨境电商迎来变局，一文看懂香港公司+跨境电商架构，合规避坑指南！》，2025年12月7日发布

5、《2025跨境电商行业趋势分析报告（现状、企业观察）》，2025年8月13日发布

6、《为何那么多人想去香港做跨境电商？2025年香港电商市场现状、11项创业补贴、优势、香港公司注册和经营攻略！》，2025年12月3日发布

7、《跨境电商支持政策为何不断升级》，2016年1月8日发布

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